导语

　　十五年来，龙马环卫在环卫装备领域深耕细作，随着核心竞争力不断增强，公司也由名不经传的小公司变成国内首家专注于环卫装备领域的主板上市公司。上市后，确定了“环卫装备制造+环卫产业服务”战略，对环卫产业的“专注”已延升至“环卫产业服务”，三位一体模式将更好的帮助公司实现“环卫装备制造+环卫产业服务”协同发展。

　　2015年10月14日，张桂潮总经理在中国城市环境卫生协会年会上就三位一体环境卫生综合服务模式发表了演讲。张桂潮总经理强调了三位一体综合服务模式的特点，诠释了什么是三位一体，模式化组合、机械化作业、规范化管理、系统化监督、信息化考核等五大内涵，以及三位一体环境卫生综合服务模式具备的五大优势。

以下为张桂潮总经理的讲话全文：

尊敬的各位领导、朋友们：

　　在大家的关心支持和帮助下，全体福龙马人锐意进取，取得了较好的成绩，成为国内首家专注于环卫装备领域的主板上市公司，于2015年1月26日在上交所主板上市，受到了广大投资者广泛认可。公司一直以来凭借稳健的发展步伐，取得了较好的成绩。目前，科研能力处于国内行业领先地位，与众多的科研院所建立了全面的合作机制，建立了博士后科研工作站，具有领先的研发团队，能够为客户系统、个性化提供整体解决方案；产品质量水平达到国内领先，具有先进的产品生产线和严格的生产控制体系，已经成为中国环卫装备行业的领军企业之一；产品体系完善，具有路面保洁、垃圾收运、新能源系列产品，为公司在环卫装备行业的发展打下了很好的基础。

　　我们的产品在全国客户中还是运用得较为广泛，包括路面保洁、垃圾收运等系列产品，在这里先不对产品进行详细介绍。

　　随着公司的发展壮大，核心竞争力不断提升，为了更好适应行业的发展趋势，促使产品研发更加贴近市场，公司做出了由“环卫装备制造”向“环卫装备制造+环卫产业服务”方向拓展这个战略部署，在这个过程中，积极探索三位一体作业模式。

　　三位一体是投资方、运营方、设备方三位一体，从福龙马角度提供一体化整体解决方案。三位一体具有以下特点：一是能够缓解政府资金压力。不少政府都希望能够在短期内全面提升城市环境水平，然而提升环境水平离不开大量的资金投入，这成为重要的制约因素。三位一体的一体化解决方案，能够有效缓解政府短期的资金压力。二是能够完成政府对公共事业的转型。优化政府管理的职能，解决政府既当裁判员又当运动员的问题，进一步提升政府管理效率。三是实现专业化运营，规范化管理，提升工作效率。福龙马经过二十多年在环卫装备行业的耕耘，对系统环卫方案的配置衔接有较深的认识，能够从城市高效作业运营的角度去配置设备。四是为装备行业转型升级提供更高效的平台。使装备制造厂家更加贴近市场，得到市场以及作业一线的信息，为装备转型升级提供条件。以上这些都需要通过特许经营或PPP模式实现。

　　从这两年的实践来看，在环卫结果体现方面取得了很好的成绩。在作业运营过程中，实现了模式化组合，主要是作业模式根据实际环境，人流，污染状况，灵活配置环卫装备资源，包括全国大多数地方机械化作业与网格化保洁相结合，包括墙与墙之间涉及到的范围等，在龙岩机械化率已达到90%，未来还需要进一步提升，机器代人是不可逆转，公司在小型设备作业研究以及作业性能方面还在不断完善。规范化管理涵盖了作业与监督的规范化，员工着装规范化，安全管理规范化，应急管理制度规范化。纯市场化模式运转，责权利一致，实现了系统化考核。此外，在信息化监管方面，三位一体模式还有更大的发展空间，信息化能够实现作业时间、作业质量、公众共同参与环境卫生的监管，强化运营主体观念，提升公众对环境卫生的意识教育等。总结上述几方面，我们的三位一体模式是一体化、集约化、精细化的。  

　　三位一体模式还具有五大优势，一是能够实现有序的无缝对接、有效的管理覆盖、有益的安全规范，二是能够实现定置式人机物合理配置、标准化环卫服务、机械化高效作业、精细化长效管理、专业化服务运营、信息化过程调控与监管，三是能够实现合理的资源整合和良性的公平竞争，四是能够实现长效机制与应急服务的和谐统筹，五是实现环卫装备的合理应用与效益提升共赢。

　　PPP模式以及特许经营模式要成功，我认为首先要明确甲乙双方的职责范围，其次是明确考核标准，最后是齐抓共管，例如建筑垃圾以及路面上垃圾随意抛洒等问题需要多方共同推动等。

　　最后，欢迎所有的朋友们到龙岩继续探讨三位一体模式，深化沟通，努力为环境卫生可持续发展作出贡献。